Neuromarketing, als Basis einer Werbeagentur, verspricht Erfolg.
Warum kauft der Kunde? Eine Werbeagentur kommt um diese Frage nicht herum. Alle Werbung basiert auf dieser Frage.
Aber: Wer ist denn überhaupt der Kunde? Was genau, wissen Sie über Ihre Kunden? Gibt es einen einheitlichen Nenner?
Hier beginnt meine Arbeit an Ihrem Erfolg. Ich bin als Werbeagentur für Freiberufler und kleine bis mittelständische Unternehmen tätig.
Zwei Wege bei hoher Mitbewerberdichte
Das Präsenz-Prinzip
Diese Art der Werbung setzt auf permanente Präsenz. In allen Medien. Auf allen Kanälen. Hauptsache ist, immer im Blickfeld des möglichen Konsumenten zu sein. Kommuniziert werden vorwiegend die Leistungen. Aber das hat Folgen:
Hauptsache günstig.
Die Preisspirale der angebotenen Produkte dreht sich nach unten. Aussagen, wie etwa "für unsere Zwecke ist das völlig ausreichend" sind die Regel - auch wenn das eigentlich nicht wahr ist. Der Kunde wählt den preiswertesten Anbieter.
Das Mehr-Wert-Prinzip
Werbeagenturen sprechen hier auch oft vom "emotionalen Aufladen" einer Marke, eines Produkts oder einer Leistung. Der Leistung wird ein Mehr-Wert, sozusagen als Belohnung für den Konsum bzw. die Nutzung der Leistung, angefügt.
Das gönne ich mir.
Denn es verspricht mir beispielsweise mehr Sicherheit, macht mich vertrauenswürdig oder zum Sieger unter meinen Mitbewerbern. Mehr Wert begründet den höheren Preis z.B. des Produkts oder einer Leistung. Mehr dazu...
